Négocier une bonne affaire sur une maison

Negocier une bonne affaire sur une maison

Des conseils et des strategies pour vous aider a naviguer dans la negociation d'un contrat en immobilier

Certains imaginent que l'obtention d'une 'bonne affaire' sur une maison de trebucher sur une mefiance et desesperee vendeur qui est pret a donner a la maison pour la premiere prets preneur. Reve sur.

les ventes de maisons sont normalement negocies entre les deux parties eclairees qui vont agir dans leur propre interet. Dans l'equilibre des marches, le vendeur a d'autres acheteurs interesses a choisir. & nbsp

Voici quelques strategies pour vous aider a negocier une bonne affaire sur une maison dans le monde reel.

1. Gardez un front uni. il y a Souvent plusieurs personnes qui interviennent sur l'acheteur cote de la negociation - le mari, la femme, agent immobilier, ami, parents, etc...). Il est tres important que tous presenter un front uni dans l'image qui est presentee au vendeur. Cette posture peut-etre pas la situation reelle. Le mari peut aimer de la maison, mais la femme pense qu'il y a trop de travail a faire. Si les vendeurs voient une pause dans les rangs, ils savent qu'ils ont un avantage qui peut etre exploitee. J'ai entendu des agents immobiliers effectivement donner ce cruciale bit d'information, en nous disant que le mari aime vraiment la maison, et ils sont 'de travail sur la femme.'

2. Regarder au-dela de la valeur nominale. Un cynique conviction que tout le monde est couche ne sera pas productif. Cependant, un certain scepticisme est une bonne chose dans la negociation. Tout n'est pas dit va etre vrai. Des phrases comme 'Prix ferme' ou 'bonus de 2% pour un contrat de cette semaine,' ne doit pas etre pris comme un fait. Combien de fois a un de nouveaux foyers vendeur a dit quelque chose au sujet de 'realisation d'un quota' ou 'obtenir le contrat, dans ce quartier?'

Ces propositions peuvent vous donner une idee de ce que l'autre cote se soucie, mais ne doit pas etre pris pour de l'evangile. Ne pas avoir peur de regarder derriere le rideau pour voir ou la ligne de fond est vraiment. Je pense, dans de nombreux cas, je ne pense pas qu'une offre a la volee, et pourtant, nous avons ete en mesure de travailler sur un accord.

3. Laisser l'ego a la porte. Il n'y a rien de plus destructeur pour une negociation que l'obtention de probleme d'ego. Par exemple, parfois, les acheteurs d'inclure une note avec leur offre de laisser le vendeur sait que leur maison ne vaut pas ce qu'ils demandent, et en soulignant les defauts. Ceci etablit une prime au vendeur de l'esprit que l'acheteur va payer. Il va avoir a payer pour le privilege d'avoir insulte la maison.

Inutile de dire, c'est un fardeau inutile pour les surmonter. Toujours un compliment de la part des vendeurs ' la maison, les jardins, la decoration, et, bien sûr, leur magnifique des enfants et des animaux de compagnie. L'utilisation de donnees de marche pour fixer le prix. Etre pret a renoncer a certaines demandes, alors que vous vous accrochez a ceux qui sont les plus importants pour vous. Ne jamais essayer de gagner tous les points.

4. Ne pas reveler les faiblesses. Vous pouvez avoir certaines contraintes qui doit etre garde le silence. Quelques exemples: Vous pouvez etre proche de votre domicile, et la necessite d'avancer rapidement dans le vendeur de la maison. Vous devrez peut-etre commencer a les enfants a l'ecole. Vous pouvez avoir un moment difficile de trouver une maison pres de leur travail. Vous pouvez peut-etre dans le milieu d'un divorce. Vous pouvez avoir un interet de verrouillage sur le point d'expirer.

Aucune de ces informations va vous obtenir un meilleur accord. Ils ont tous un signe de faiblesse dans votre position de negociation. Positionnez-vous comme un specialiste de l'acheteur qui apprecient le vendeur de la maison, et l'ont place au sommet de votre liste. Presentez-vous que le type de l'acheteur que le vendeur peut faire confiance. Il y a une certaine distance entre le contrat de fermeture & et vous etes celui qui tiendra la distance.

5. Comprendre le ton. j'ai vu potentiellement de bonnes negociations aller hors piste a cause d'une mauvaise perception de la tonalite de ce qui est necessaire. Quelques exemples:

Vous pourriez dire a partir de leurs mangeoires d'oiseaux et les livres que les vendeurs etaient des environnementalistes. Ils etaient ravis que l'acheteur etait un geologue qui permettrait de nourrir les oiseaux, et le petit chien de pierre tombale en place. Le ton de cette negociation etait simple et intellectuellement honnete.

Dans un autre cas, les vendeurs etaient dans leurs annees 90, n'ont pas un ordinateur, et de ne pas faire bien sur le telephone. Toutes les negociations necessaires pour etre en personne. Heureusement, les acheteurs a compris cela et a pris le temps de ralentir et de visiter quand ils etaient a la maison.

Dans un autre cas, nous avons trouve repetee cas d'informations erronees transmises par le mandataire pour le vendeur. Il est apparu que l'agent n'a pas a connaître les details bien, et ont tendance a tirer de la hanche. Nous avons dû mettre un ton ferme, prendre soin de la paperasse, et de regarder des delais. Avait nous nous sommes appuyes sur ses floue de l'information, on aurait ete en difficulte.

6. Ne prenez pas la confiance de soi. la Confiance est le facteur le plus important dans l'obtention de ce que vous voulez a partir d'une negociation. Les gens ne commencent pas par totalement confiance l'un l'autre, surtout lorsque l'argent est implique. Ils supposent que l'autre partie ont des interets en conflit avec les leurs.

Il est crucial d'etablir un rapport aussi rapidement que possible avec l'agent et les vendeurs, et faites-leur savoir que vous allez etre raisonnable et responsable de personnes a traiter. Ce faire par trouver un terrain d'entente avec eux. Recherchez des interets communs, des emplois similaires, ou d'autres besoins de l'enfant. Repondre en temps opportun a leurs contre-offres. Montrez que vous etes qualifie pour l'achat de la propriete. Si vous travaillez pour une entreprise bien connue, ce qui peut augmenter le vendeur de confiance. Commençons par etablir la confiance, et de la renforcer tout au long du processus.

Un acheteur m'a dit qu'il regrettait de dire au vendeur qu'il a aime la maison. Il sentait qu'il aurait ete plus a l'ecart. Plus tard, nous etions dans une situation a offres multiples. Son offre a ete retenue. Je pense que son appreciation pour la maison remporte le jour. Aussi, il avait acquis de la personne 'reelle', tandis que l'autre offre, juste du papier. Le vendeur lui a fait confiance pour cloturer l'affaire.

7. Disposer de suffisamment d'informations. d'Avoir des informations sur la propriete, le marche local, et le vendeur vous donnera la confiance en votre offre et de la strategie. Voici quelques elements d'information importants:

• Quels sont les ventes comparables dans le voisinage?
• Comment est le marche en general?
• depuis Combien de temps cette maison sur le marche?
• y a t il eu des changements de prix deja?
• Pourquoi le vendeur vendre?
• Combien de temps ils veulent aller?
• Est-t-il une date limite?
• Combien a ete paye pour la maison le dernier a vendre?
• Ce que fait l'instruction du district de montrer la valeur?
• Quels sont les HOA cotisations et les impots?
• Est-il une inspection de la propriete disponible?
• Est-il un vendeur de communication de l'information disponible pour l'examen?
• Est le sondage est disponible?
• il y a des offres a venir dans le meme temps que le votre?

Avec la bonne information sur les ventes comparables, vous pouvez ancrer votre prix sur le marche, tout en montrant un desir d'etre raisonnable. Le prix n'est jamais la seule consideration dans les negociations pour une maison. Il y a beaucoup d'autres: s'installer, depart des enfants a l'ecole, l'achevement d'un demenagement, d'etre en mesure de se concentrer sur le travail, de sortir de la location du cycle, a partir de plus, n'ayant pas de problemes apres la fermeture, etc.

Negocier une bonne affaire sur une maison necessite des competences en montrant le vendeur que votre offre est raisonnable, alors que dans le meme temps, la construction d'une relation de confiance, en gardant un scepticisme sain, et de presenter l'image d'un important acheteur. Bonne chance pour votre prochaine negociation pour une maison!