Les canaux de Distribution sont les lieux et les méthodes de livraison des entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services. Parce que les entreprises ont plus que quelques façons d'obtenir leurs marchandises à des clients, ils vont parfois dans des conflits qu'ils vendent. Avant de choisir vos méthodes de distribution, à l'examen des conflits qui peuvent surgir de sorte que vous pouvez éviter ces canaux avant de vous engager de l'argent à un particulier, la stratégie de vente.
canaux de Distribution sont les lieux et les méthodes de livraison des entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services. Parce que les entreprises ont plus que quelques façons d'obtenir leurs marchandises à des clients, ils vont parfois dans des conflits qu'ils vendent. Avant de choisir vos méthodes de distribution, à l'examen des conflits qui peuvent surgir de sorte que vous pouvez éviter ces canaux avant de vous engager de l'argent à un particulier, la stratégie de vente.
en Concurrence Avec les Intermédiaires
- Lorsqu'un fabricant ou des négociants décide de vendre le produit sur son site web, il crée un conflit avec les grossistes, les détaillants, les distributeurs, les télévendeurs, des représentants des ventes externes et les autres intermédiaires de la vente de ses produits. Il peut être donc beaucoup plus facile pour les consommateurs de magasiner sur le site du fabricant que les détaillants ne peuvent pas vendre assez de produit pour en faire une valeur leurs efforts de plus.
Territoire Conflits
- Si un fabricant ou un agent de commercialisation permet à ses intermédiaires pour concurrencer les uns des autres géographiquement, ce qui provoque un conflit avec le canal. Par exemple, un fabricant de clubs de golf pourrait donner un seul de la boutique de golf ou un des articles de sport de la chaîne d'Atlanta l'exclusivité d'un territoire, permettant à aucun autre Atlanta détaillants de vente de l'entreprise de clubs. Si le club de golf de la société permet également à un détaillant de placer des annonces dans le golf national de magazines ou de vendre les clubs en ligne, l'annonceur est en concurrence avec le détaillant à Atlanta.
Prix des Conflits
- Certains canaux de distribution, des coûts plus que d'autres. Le plus cher de chaînes peut encore générer un profit si elles permettent d'accroître les ventes assez. Toutefois, lorsque les différents canaux d'exiger des vendeurs à augmenter leurs prix ou de permettre à d'autres vendeurs à baisser leurs prix, ce qui peut provoquer un conflit entre les intermédiaires. Ceux qui ont à vendre à un prix plus élevé pourrait ne pas être en mesure de rivaliser avec ceux qui peuvent vendre à des prix inférieurs. En outre, certains fabricants vendent à des prix différents à différents intermédiaires. Ceux qui achètent plus d'obtenir une baisse du prix de gros du fabricant, ce qui provoque un prix de conflit entre les petits vendeurs et ceux qui vendent de grandes quantités d'un produit.
Marque Confusion
- l'Utilisation de différents canaux peuvent également causer de la marque de la confusion. Par exemple, le créateur d'un shampooing, pourrait limiter la distribution du produit aux salons de sorte que la société maintient un haut de gamme à l'image de la marque. Représentants des ventes et les grossistes peuvent accepter de représenter le produit de salons de coiffure basé sur cette stratégie. Si le shampooing maker commence à la vente de produits à Wal-Mart et Cible, il confond et dégrade la marque, provoquant un conflit par l'envoi de deux messages différents à propos de la qualité et de la valeur perçue du produit.
Pas Tous les Conflits Sont Nuisibles
- Si vous utilisez un seul canal pour la distribution de votre produit ou service, vous n'aurez probablement pas atteindre chaque client potentiel qui peut acheter de vous. Pour vous assurer de ne pas avoir des lacunes dans votre couverture d'audience, on peut utiliser assez de canaux de distribution que vous vous retrouvez avec un certain chevauchement, explique Carl Cullotta de Frank Lynn & Associates, une chaîne internationale stratégie de marketing de la firme. Cela peut conduire à des conflits de canaux, mais dans l'ensemble, votre augmentation de la couverture offre plus d'avantages que les problèmes causés par ces conflits.
Les Types de Conflits de Canaux.
Les canaux de Distribution sont les lieux et les methodes de livraison des entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services. Parce que les entreprises ont plus que quelques façons d'obtenir leurs marchandises a des clients, ils vont parfois dans des conflits qu'ils vendent. Avant de choisir vos methodes de distribution, a l'examen des conflits qui peuvent surgir de sorte que vous pouvez eviter ces canaux avant de vous engager de l'argent a un particulier, la strategie de vente.
canaux de Distribution sont les lieux et les methodes de livraison des entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services. Parce que les entreprises ont plus que quelques façons d'obtenir leurs marchandises a des clients, ils vont parfois dans des conflits qu'ils vendent. Avant de choisir vos methodes de distribution, a l'examen des conflits qui peuvent surgir de sorte que vous pouvez eviter ces canaux avant de vous engager de l'argent a un particulier, la strategie de vente.
en Concurrence Avec les Intermediaires
- Lorsqu'un fabricant ou des negociants decide de vendre le produit sur son site web, il cree un conflit avec les grossistes, les detaillants, les distributeurs, les televendeurs, des representants des ventes externes et les autres intermediaires de la vente de ses produits. Il peut etre donc beaucoup plus facile pour les consommateurs de magasiner sur le site du fabricant que les detaillants ne peuvent pas vendre assez de produit pour en faire une valeur leurs efforts de plus.
Territoire Conflits
- Si un fabricant ou un agent de commercialisation permet a ses intermediaires pour concurrencer les uns des autres geographiquement, ce qui provoque un conflit avec le canal. Par exemple, un fabricant de clubs de golf pourrait donner un seul de la boutique de golf ou un des articles de sport de la chaîne d'Atlanta l'exclusivite d'un territoire, permettant a aucun autre Atlanta detaillants de vente de l'entreprise de clubs. Si le club de golf de la societe permet egalement a un detaillant de placer des annonces dans le golf national de magazines ou de vendre les clubs en ligne, l'annonceur est en concurrence avec le detaillant a Atlanta.
Prix des Conflits
- Certains canaux de distribution, des coûts plus que d'autres. Le plus cher de chaînes peut encore generer un profit si elles permettent d'accroître les ventes assez. Toutefois, lorsque les differents canaux d'exiger des vendeurs a augmenter leurs prix ou de permettre a d'autres vendeurs a baisser leurs prix, ce qui peut provoquer un conflit entre les intermediaires. Ceux qui ont a vendre a un prix plus eleve pourrait ne pas etre en mesure de rivaliser avec ceux qui peuvent vendre a des prix inferieurs. En outre, certains fabricants vendent a des prix differents a differents intermediaires. Ceux qui achetent plus d'obtenir une baisse du prix de gros du fabricant, ce qui provoque un prix de conflit entre les petits vendeurs et ceux qui vendent de grandes quantites d'un produit.
Marque Confusion
- l'Utilisation de differents canaux peuvent egalement causer de la marque de la confusion. Par exemple, le createur d'un shampooing, pourrait limiter la distribution du produit aux salons de sorte que la societe maintient un haut de gamme a l'image de la marque. Representants des ventes et les grossistes peuvent accepter de representer le produit de salons de coiffure base sur cette strategie. Si le shampooing maker commence a la vente de produits a Wal-Mart et Cible, il confond et degrade la marque, provoquant un conflit par l'envoi de deux messages differents a propos de la qualite et de la valeur perçue du produit.
Pas Tous les Conflits Sont Nuisibles
- Si vous utilisez un seul canal pour la distribution de votre produit ou service, vous n'aurez probablement pas atteindre chaque client potentiel qui peut acheter de vous. Pour vous assurer de ne pas avoir des lacunes dans votre couverture d'audience, on peut utiliser assez de canaux de distribution que vous vous retrouvez avec un certain chevauchement, explique Carl Cullotta de Frank Lynn & Associates, une chaîne internationale strategie de marketing de la firme. Cela peut conduire a des conflits de canaux, mais dans l'ensemble, votre augmentation de la couverture offre plus d'avantages que les problemes causes par ces conflits.
Les Types de Conflits de Canaux.
By commentfaire
Les canaux de Distribution sont les lieux et les méthodes de livraison des entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services. Parce que les entreprises ont plus que quelques façons d'obtenir leurs marchandises à des clients, ils vont parfois dans des conflits qu'ils vendent. Avant de choisir vos méthodes de distribution, à l'examen des conflits qui peuvent surgir de sorte que vous pouvez éviter ces canaux avant de vous engager de l'argent à un particulier, la stratégie de vente.
