La prévision des ventes est une activité fréquente dans les ventes des organisations. Des prévisions précises et fournissent des informations utiles sur les revenus futurs et de l'aide d'un plan d'affaires pour l'avenir, mais les inquiétudes sur le temps requis pour préparer les prévisions et les biais de professionnels de la vente qui peut les rendre moins attrayant. En plus imprévues d'expansion économique ou les contractions peuvent rapidement rendre les projections obsolètes.
la prévision des Ventes est une activité fréquente dans les ventes des organisations. Des prévisions précises et fournissent des informations utiles sur les revenus futurs et de l'aide d'un plan d'affaires pour l'avenir, mais les inquiétudes sur le temps requis pour préparer les prévisions et les biais de professionnels de la vente qui peut les rendre moins attrayant. En plus imprévues d'expansion économique ou les contractions peuvent rapidement rendre les projections obsolète.
l'Alignement de la Stratégie et des Résultats
- Lors de la prévision des ventes correspond bien à une stratégie d'entreprise, il permet le droit à l'attribution de ressources au bon moment. Une entreprise avec un objectif d'augmenter sa base de clients en 10 pour cent, par exemple, peut être en la fondant sur des nobles prévisions de ventes et d'allouer les ressources nécessaires pour les vendeurs de générer des prospects. Une entreprise avec agressifs les prévisions de vente peut également investir plus de temps et d'argent dans la formation des vendeurs pour des performances optimales. En outre, si la rémunération est liée aux objectifs de l'entreprise, les représentants des ventes sont souvent plus motivés à frapper leurs cibles.
possibilité de Réglage
- un Autre avantage clé de la prévision des ventes est l'occasion de faire des ajustements en fonction des attentes. Si une entreprise prévoit beaucoup plus d'affaires que son personnel peut gérer, par exemple, les ressources humaines peuvent entraîner une poussée de location pour amener les gens en place. D'autre part, si les prévisions de ventes sont modestes par rapport au personnel et aux objectifs, l'entreprise peut chercher des moyens d'accélérer les performances. De marketing supplémentaires investissements, une meilleure formation, les primes, les produits de la subordination et la nouvelle solution de développement de tous les possibles stratégies pour s'ajuster à faible prévisions.
Participation de Temps
- Un inconvénient principal des prévisions de ventes, c'est qu'ils prennent le temps de se développer. Les entreprises utilisent une variété de méthodes de prévision qui s'appuient sur les commerciaux, directeurs des ventes ou de marketing afin d'effectuer des tâches supplémentaires. Quelle que soit l'approche utilisée, la compagnie paie pour le temps et les ressources qu'il faut pour préparer des prévisions de ventes qu'il ne le ferait autrement. Aussi, avec un représentant des ventes de l'implication dans les prévisions, il y a moins de temps passé sur les téléphones et dans les champs de générer des ventes.
Incertitudes de l'Environnement
- Quand les vendeurs sont actives dans le domaine des prévisions, la précision peut être affectée par cet excès d'optimisme, ou, sinon, par les tactiques dilatoires afin de minimiser le risque de sous-performance. Avec de nombreuses méthodes de prévision, de l'environnement ou de l'industrie de l'incertitude n'est pas prise en compte. Un trimestriel de prévision ne peut se réaliser d'une récession s'installe sur le marché dans le milieu du trimestre, par exemple. Si les mauvaises nouvelles frappe l'industrie, similaire à gagner pourrait avoir lieu. Changements de société à l'écart de certains produits ou le recul rapide de déjà produits réussis peuvent également contribuer à manqué les prévisions.
Les Avantages et les Inconvenients de la Prevision des Ventes
La prevision des ventes est une activite frequente dans les ventes des organisations. Des previsions precises et fournissent des informations utiles sur les revenus futurs et de l'aide d'un plan d'affaires pour l'avenir, mais les inquietudes sur le temps requis pour preparer les previsions et les biais de professionnels de la vente qui peut les rendre moins attrayant. En plus imprevues d'expansion economique ou les contractions peuvent rapidement rendre les projections obsoletes.
la prevision des Ventes est une activite frequente dans les ventes des organisations. Des previsions precises et fournissent des informations utiles sur les revenus futurs et de l'aide d'un plan d'affaires pour l'avenir, mais les inquietudes sur le temps requis pour preparer les previsions et les biais de professionnels de la vente qui peut les rendre moins attrayant. En plus imprevues d'expansion economique ou les contractions peuvent rapidement rendre les projections obsolete.
l'Alignement de la Strategie et des Resultats
- Lors de la prevision des ventes correspond bien a une strategie d'entreprise, il permet le droit a l'attribution de ressources au bon moment. Une entreprise avec un objectif d'augmenter sa base de clients en 10 pour cent, par exemple, peut etre en la fondant sur des nobles previsions de ventes et d'allouer les ressources necessaires pour les vendeurs de generer des prospects. Une entreprise avec agressifs les previsions de vente peut egalement investir plus de temps et d'argent dans la formation des vendeurs pour des performances optimales. En outre, si la remuneration est liee aux objectifs de l'entreprise, les representants des ventes sont souvent plus motives a frapper leurs cibles.
possibilite de Reglage
- un Autre avantage cle de la prevision des ventes est l'occasion de faire des ajustements en fonction des attentes. Si une entreprise prevoit beaucoup plus d'affaires que son personnel peut gerer, par exemple, les ressources humaines peuvent entraîner une poussee de location pour amener les gens en place. D'autre part, si les previsions de ventes sont modestes par rapport au personnel et aux objectifs, l'entreprise peut chercher des moyens d'accelerer les performances. De marketing supplementaires investissements, une meilleure formation, les primes, les produits de la subordination et la nouvelle solution de developpement de tous les possibles strategies pour s'ajuster a faible previsions.
Participation de Temps
- Un inconvenient principal des previsions de ventes, c'est qu'ils prennent le temps de se developper. Les entreprises utilisent une variete de methodes de prevision qui s'appuient sur les commerciaux, directeurs des ventes ou de marketing afin d'effectuer des taches supplementaires. Quelle que soit l'approche utilisee, la compagnie paie pour le temps et les ressources qu'il faut pour preparer des previsions de ventes qu'il ne le ferait autrement. Aussi, avec un representant des ventes de l'implication dans les previsions, il y a moins de temps passe sur les telephones et dans les champs de generer des ventes.
Incertitudes de l'Environnement
- Quand les vendeurs sont actives dans le domaine des previsions, la precision peut etre affectee par cet exces d'optimisme, ou, sinon, par les tactiques dilatoires afin de minimiser le risque de sous-performance. Avec de nombreuses methodes de prevision, de l'environnement ou de l'industrie de l'incertitude n'est pas prise en compte. Un trimestriel de prevision ne peut se realiser d'une recession s'installe sur le marche dans le milieu du trimestre, par exemple. Si les mauvaises nouvelles frappe l'industrie, similaire a gagner pourrait avoir lieu. Changements de societe a l'ecart de certains produits ou le recul rapide de deja produits reussis peuvent egalement contribuer a manque les previsions.
Les Avantages et les Inconvénients de la Prévision des Ventes
By commentfaire
La prévision des ventes est une activité fréquente dans les ventes des organisations. Des prévisions précises et fournissent des informations utiles sur les revenus futurs et de l'aide d'un plan d'affaires pour l'avenir, mais les inquiétudes sur le temps requis pour préparer les prévisions et les biais de professionnels de la vente qui peut les rendre moins attrayant. En plus imprévues d'expansion économique ou les contractions peuvent rapidement rendre les projections obsolètes.
