Suivre les pistes de vente: générer de marketing et de ventes

Suivre les pistes de vente: generer de marketing et de ventes

Apprendre les trois moyens efficaces de suivi et de generation de leads pour les nouveaux clients

Comme tout bon commercial sait, il n'est pas suffisant pour generer des pistes de vente et de garder un flux constant de prospects dans votre pipeline. & nbsp En plus de la croissance conduit, c'est aussi tres important d'apprendre comment garder trace de vos progres avec chaque prospect. Sinon vous risquez de manquer des opportunites importantes pour deplacer une piste de ventes a travers la perspective d'etat a la cloture de la transaction avec un nouveau client. & nbsp

Heureusement, il n'a jamais ete plus facile a maintenir et mettre a jour une liste des leads que vous avez actuellement dans la tremie. Voici quelques suggestions pour vous aider a demarrer:

1. Si vous etes un low-tech personne, pour retomber sur un vieux systeme qui utilise les cartes d'index peut tres bien fonctionner pour vous. Ce type de systeme est tres facile a entretenir. Pour chaque vente de plomb, vous permettra d'enregistrer les informations pertinentes sur une carte d'index. L'information de base doit inclure le nom de votre contact, de son ou de sa position, le nom de la societe, de la physique et des adresses postales, numeros de telephone et fax, adresse e-mail, et une courte description de ce que fait l'entreprise. Sur le dos de la carte, de garder trace de vos interactions avec cette personne, y compris lors de votre prochain contact est prevu. Garder toutes vos cartes d'index dans un fichier qui est divise en plusieurs categories: general dirige la section, suivi par une section pour les contacts a faire, et ensuite une section sur les mesures de suivi a faire. Grace a ce systeme, vous pouvez verifier chaque matin pour voir ce que vous avez prevu dans la voie des opportunites de vente.
2. Pour ceux qui veulent utiliser certains moyens electroniques, mais encore envie de le garder relativement simple, vous pouvez utiliser certaines des fonctionnalites qui viennent avec votre ordinateur. Les Chances sont vos programmes de base comprennent un carnet d'adresses et du calendrier de la sorte. Enregistrement de toutes les pistes dans votre carnet d'adresses et l'utilisation de votre calendrier pour planifier des appels telephoniques, des visites, des demonstrations de produits, etc. Assurez-vous de programmer des rappels pour chacune des activites que vous placez sur votre calendrier. Ceci vous donnera l'option de verification des activites prevues pour la journee en un coup d'œil, ainsi que d'avoir quelque chose de flash et de vous rappeler que vous avez un appel telephonique a faire, ou une sorte d'activite a effectuer pour le compte d'un plomb. Notez egalement que si vous n'aimez pas le calendrier qui est venu sur votre logiciel de base, vous pouvez toujours profiter d'un calendrier en ligne pour libre, comme avec Yahoo.
3. logiciel de Suivi des ventes clients et prospects est disponible a partir de plusieurs entreprises de bonne reputation. Beaucoup de ces programmes de travail avec les autres fonctions de votre ordinateur, de sorte que vous pouvez les envoyer par courriel directement a partir d'eux, de produire des lettres pour l'ensemble des listes de prospects ainsi que les particuliers, enregistrer toutes les notes que vous voulez sur les interactions avec vos prospects, et de facilement planifier les activites a venir. Deux tres populaires programmes sont LOI sur! et Mine d'or. & nbsp Deux de ces programmes sont parfaits pour garder une trace de rendez-vous, la planification des reunions et des appels telephoniques, et l'enregistrement des informations sur chaque activite vous permet de planifier et de suivre, avec l'objectif de generer des leads. & nbsp Egalement, ces deux vont bien travailler avec Microsoft Word et Excel, ainsi qu'avec Outlook. & nbsp Cela signifie que l'importation des donnees est facile, ainsi que la generation de rapports d'avancement, les fichiers d'e-mailing, la creation d'une banque de lettres que vous e-mail directement a partir du programme lui-meme, et la representation graphique ou vous etes dans le cycle de vente, avec toute perspective donnee. & nbsp ces Deux & nbsp logiciels peuvent facilement payer pour eux-memes dans un tres court laps de temps et & nbsp reseau tres facilement si vous avez besoin de plusieurs personnes pour acceder a la meme banque de conduit.

   Pour quelqu'un qui est juste de commencer, les anciennes versions de ACT! et Mine d'or peuvent souvent etre achetes a des tarifs tres raisonnables et fonctionnera tout aussi bien que les versions plus recentes. Vous ne perdrez pas les caracteristiques de base mentionnes ici si vous avez une version qui n'est plus que de sept ans. & nbsp Ce que vous ne verrez pas avec certaines versions plus anciennes sont plus d'outils pour creer des rapports, un peu plus de moyens pour le suivi de l'ensemble de votre cycle de vente, et de quelques avantages supplementaires que vous pourriez utiliser dans un environnement de reseau, en travaillant sur les ventes de generation de leads. & nbsp Le principal inconvenient avec une version plus ancienne, c'est que le support technique ont ete abandonnees ou vous pourriez avoir a payer des frais pour obtenir de l'aide avec une version plus ancienne. & nbsp Garder a l'esprit que vous pouvez toujours commencer avec un prix moins cher ancienne version. & nbsp si vous aimez ce que vous voyez, alors vous pouvez & nbsp mise a niveau vers la derniere version & nbsp vos sources de revenus justifie la depense.

les Ventes de gestion de prospects a travers le suivi de l'etat de vos ventes conduit souvent a faire la difference entre un nouveau client et une occasion perdue. Assurez-vous que vous avez mis en place un suivi de plomb du systeme qui va travailler pour vous et vos chances de succes sont considerablement accrues. Ameliorer ses competences en prenant regulierement des cours de remise a niveau dans les affaires peut pas faire de mal, non plus!